回去的路顯得格外漫長(cháng)。暮sE四合，寒風(fēng)蕭瑟。林知暖低著(zhù)頭，看著(zhù)自己小小的影子在崎嶇的路上拉長(cháng)、變形。挫敗感和對家人的愧疚感幾乎要將她淹沒(méi)。

        “爹……對不起，我……”她聲音哽咽，幾乎要哭出來(lái)。

        林大山停下腳步，放下?lián)?，用他那雙布滿(mǎn)老繭的大手，輕輕拍了拍nV兒的肩膀，語(yǔ)氣出乎意料的平靜：“傻丫頭，跟爹說(shuō)啥對不起。是爹沒(méi)本事，讓你一個(gè)娃C心這些?！彼D了頓，望著(zhù)遠處暮sE中的村莊，緩緩道：“咱莊稼人種地，還得看天吃飯呢。做生意，哪有一帆風(fēng)順的？今天賣(mài)不掉，下次再來(lái)。實(shí)在不行，咱還能想別的法子?！?br>
        父親樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，沒(méi)有太多道理，卻像冬日的暖爐，溫暖了林知暖冰涼的心。是啊，一次失敗算什么？她可是林知暖，前世面對過(guò)那么多復雜的個(gè)案和挑戰，怎么能被這點(diǎn)困難打倒？

        模仿者的出現，反而激起了她的好勝心。價(jià)格戰是最低級的競爭，她必須跳出這個(gè)層面，找到別人無(wú)法模仿的核心優(yōu)勢！

        她的腦子飛速運轉起來(lái)。是什么無(wú)法被模仿？是設計？設計很容易被抄走。是質(zhì)量？質(zhì)量?jì)?yōu)勢在低端市場(chǎng)并不明顯。那是什么？是品牌？是故事？是情感連接？是……定制化服務(wù)？

        一個(gè)念頭如同黑暗中劃過(guò)的閃電，瞬間照亮了她的思緒。對！定制化！那些模仿者只能生產(chǎn)大路貨，而她卻可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)X化需求！

        b如，根據客人的要求，編上特定的姓氏、寓意吉祥的圖案，甚至按照客人描述的樣子，編出獨一無(wú)二的物件！這需要G0u通、理解和創(chuàng )造力，這正是她作為心理咨詢(xún)師最核心的能力——洞察需求，創(chuàng )造聯(lián)結！這絕不是那些跟風(fēng)者能輕易學(xué)會(huì )的！

        想到這兒，林知暖猛地抬起頭，眼中重新燃起了光彩，之前的沮喪一掃而空。她拉住父親的衣角，語(yǔ)氣堅定地說(shuō)：“爹，我想到了！咱們不跟他們b價(jià)錢(qián)了！咱們下次，賣(mài)點(diǎn)不一樣的！”

        林大山看著(zhù)nV兒瞬間煥發(fā)神采的小臉，雖然不明白她具T想到了什么，但那份熟悉的自信和智慧的光芒又回來(lái)了。他心中一定，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！爹聽(tīng)你的！”

        暮sE更深，但父nV倆的腳步卻重新變得堅定有力。第一次真正的商戰挫折，沒(méi)有擊垮他們，反而成了林家草編事業(yè)升級的催化劑。真正的挑戰，現在才剛剛開(kāi)始。

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