第二，主動(dòng)出擊，尋找“價(jià)值敏感”而非“價(jià)格敏感”的客戶(hù)。

        鎮上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人會(huì )更看重獨特X和情感價(jià)值，而非幾分幾文的差價(jià)呢？

        ·書(shū)院的學(xué)生和先生：讀書(shū)人講究情趣和寓意。筆筒、鎮紙、筆洗架，甚至放在書(shū)案上的小型草編盆景如松、梅造型，都可以成為目標。關(guān)鍵是賦予其文化內涵。

        ·店鋪商家：一些注重口碑和特sE的店鋪，或許需要定制一些草編作為禮品或包裝。b如，茶館可以用小號草編籃裝g果點(diǎn)心，胭脂鋪可以用JiNg美草編盒做促銷(xiāo)。

        ·上次那位神秘小姐：林知暖腦海中閃過(guò)買(mǎi)走紫sE蜻蜓的小姐。她那十五文錢(qián)的“打賞”，說(shuō)明她認可這種獨特價(jià)值背后的溢價(jià)。如果能再次遇到，或者找到類(lèi)似品味的客戶(hù)，將是突破的關(guān)鍵。

        想到這里，林知暖心中有了初步的計劃。第二天一早，她將自己的想法告訴了父母。

        “爹，娘，我想過(guò)了。咱們不跟別人b誰(shuí)便宜，咱們要b誰(shuí)的東西更好、更特別、更貼心?！彼闷鹨粋€(gè)普通的收納盒，“b如這個(gè)，咱們要是給里面襯上一層軟布，是不是就顯得更金貴了？放點(diǎn)姑娘家的耳墜子啥的，也不怕刮著(zhù)?！?br>
        她又b劃著(zhù)，“咱們還可以編些專(zhuān)門(mén)用的東西，b如放J蛋的籃子，一格一格的，J蛋就不容易碰壞了?！?br>
        王秀娘聽(tīng)得眼睛一亮：“襯布？這主意好！家里還有些用不上的舊布頭，正好能用上。放J蛋的格子籃也好，實(shí)用！”

        林大山雖然對“主動(dòng)出擊”找客戶(hù)還有些茫然，但對改進(jìn)產(chǎn)品是贊同的：“成，咱就按暖丫說(shuō)的，把東西做得更JiNg細！”

        說(shuō)g就g。林家再次忙碌起來(lái)，但這次的方向更加明確。王秀娘負責設計和縫制內襯，林大山研究更復雜的折疊結構，林知暖則負責構思新的品類(lèi)和尋找潛在的銷(xiāo)售機會(huì )。

        幾天后，一批“升級版”的草編作品誕生了。襯了碎花布的收納盒果然顯得JiNg致了許多；可折疊的菜籃也試驗成功，收起來(lái)只有薄薄一片；專(zhuān)用的J蛋籃更是讓王秀娘贊不絕口。

        產(chǎn)品準備好了，下一步就是銷(xiāo)售。林知暖決定，下次集市，她要主動(dòng)去“開(kāi)發(fā)客戶(hù)”。

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