在千禧投資高雄總部的會(huì)議室里，第三次談判剛進(jìn)行到第40分鐘，蕭白雪突然把筆放下，看著一凡手里的中山大學(xué)競(jìng)賽合影，輕聲說(shuō)：“當(dāng)年你為了優(yōu)化競(jìng)賽報(bào)名系統(tǒng)，陪我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)熬了兩個(gè)通宵，現(xiàn)在還愿意幫奇摩做金流改造，這份意我認(rèn)?！?br>
        一凡心里一松——這場(chǎng)從「試探」到「信任」的談判，終於要迎來(lái)結(jié)局。從第一次見(jiàn)面的“謹(jǐn)慎拉鋸”，到第二次的“條款博弈”，再到此刻的“誠(chéng)意破冰”，歷經(jīng)近一個(gè)月的來(lái)回磨合，千禧對(duì)奇摩的5.4%GU權(quán)投資，終於要塵埃落定。

        一、第一輪談判：舊緣破冰，卻卡在「估值與權(quán)益」的拉鋸

        第一次見(jiàn)面選在高雄的咖啡館，蕭白雪帶著奇摩的財(cái)務(wù)長(zhǎng)一同赴約。剛坐下，對(duì)方就拋出了“y問(wèn)題”：“千禧想投250萬(wàn)美金，要5.4%GU權(quán)，相當(dāng)於給奇摩估值4630萬(wàn)美金，但我們現(xiàn)在的底線是5000萬(wàn)美金，差得有點(diǎn)多。”

        一凡早有準(zhǔn)備，把《臺(tái)灣網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)泡沫後估值報(bào)告》推過(guò)去，指尖點(diǎn)在「奇摩廣告收入同b降30%」的字樣上：「蕭姐，泡沫後產(chǎn)業(yè)PE都降到12倍，按奇摩全年400萬(wàn)美金營(yíng)收算，估值4,800萬(wàn)美金才合理值；而且我們不是只買單金萬(wàn)美金，相當(dāng)於幫奇摩省了一筆改造費(fèi)，估值再讓200萬(wàn)，4600萬(wàn)美金很公平。

        蕭白雪沒(méi)立刻松口，反而追問(wèn)：“金流排他權(quán)要3年，太長(zhǎng)了，萬(wàn)一雅虎收購(gòu)後要換支付系統(tǒng)，我們會(huì)很被動(dòng)。”

        「蕭姐放心，協(xié)議里加了例外條款—若雅虎收購(gòu)後要求更換，千禧愿意配合對(duì)接，但奇摩要保證未來(lái)1年內(nèi)，校園板塊仍用綠界系統(tǒng)過(guò)渡?！挂慌缘暮閱⑷鹧a(bǔ)充道，「我們要的是穩(wěn)定合作，不是捆Si奇摩。」

        第一次談判沒(méi)談攏，但雙方都留了余地——蕭白雪同意回去評(píng)估估值，千禧則承諾細(xì)化“金流改造方案”，一周後再談。

        二、第二輪談判：條款博弈，用「細(xì)節(jié)誠(chéng)意」拉近距離

        一周後的第二次談判，地點(diǎn)改到奇摩臺(tái)北辦公室。蕭白雪剛坐下，就收到了一凡遞來(lái)的“綠界金流改造細(xì)化方案”——里面詳細(xì)寫著“3周完成系統(tǒng)對(duì)接”“派2名技術(shù)人員駐場(chǎng)支持”“學(xué)生充值手續(xù)費(fèi)b行業(yè)低20%”，甚至連“奇摩商戶的收款到賬時(shí)間從T+2縮短到T+1”都考慮到了。

        「你們連商家的到帳時(shí)間都想到了？」蕭白雪有些意外，翻方案的速度慢了下來(lái)。

        「奇摩的校園商家是核心資源，他們滿意了，金流合作才能長(zhǎng)久?！挂环残χf(shuō)，「而且我們還加了流量反哺條款——千禧每月從聊聊的校園推廣預(yù)算里，撥20萬(wàn)新臺(tái)幣幫奇摩做高校資訊板塊的宣傳，幫你們拉學(xué)生用戶?！?br>
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