一凡坐在高應(yīng)大宿舍的書桌前，指尖在綠界金流的業(yè)務(wù)報(bào)表上反復(fù)摩挲——報(bào)表是洪啟瑞昨天送來(lái)的，“2001年服務(wù)2000+中小商戶”的數(shù)字旁，他用鉛筆寫了行小字：“2006年ECPay上線，2020年成為第三方頭之一”。
窗外的高雄夜sE漸濃，室友在隔壁床趕課程報(bào)告，一凡卻盯著報(bào)表發(fā)起了呆。別人看綠界，只看到一家“做線上收款技術(shù)的小公司”，但他憑著“生前記憶”，清楚知道這家公司未來(lái)會(huì)成長(zhǎng)為臺(tái)灣金流領(lǐng)域的巨頭。此刻，一場(chǎng)關(guān)於「為什麼要讓千禧并購(gòu)綠界、并購(gòu)後能撐起多大版圖」的內(nèi)心對(duì)話，在他腦海里翻涌。
一、內(nèi)心自問(wèn)：為什麼一定要并購(gòu)綠界？它是聊聊金流的“未來(lái)門票”
「千禧已經(jīng)Ga0定國(guó)泰世華的銀行通道，為什麼還要花力氣并購(gòu)綠界？」一凡先在心里拋出這個(gè)問(wèn)題，隨即自己給了答案——
「銀行通道只是''''''''水管''''''''，綠界是''''''''連接水管和用戶的水龍頭''''''''?！顾种更c(diǎn)在報(bào)表上「線上收款系統(tǒng)」的描述處，「現(xiàn)在聊聊的線上金流，只能做學(xué)生充值''''''''，靠的是國(guó)泰的接口跳轉(zhuǎn)；但未來(lái)要做全場(chǎng)景金流''''''''，如同商?，F(xiàn)品
他想起生前用過(guò)的綠界ECPay：無(wú)論是便利商店繳費(fèi)、電商付款，還是企業(yè)對(duì)公收款，都能透過(guò)它實(shí)現(xiàn)，而這一切的基礎(chǔ)，就是2001年綠界已經(jīng)搭建好的「商家對(duì)接+資金結(jié)算」技術(shù)框架。「現(xiàn)在不并購(gòu)，等綠界自己成長(zhǎng)起來(lái)，要么被大財(cái)團(tuán)搶走，要么跟PayPal合作，到時(shí)候聊聊再想做全臺(tái)校園金流，就沒(méi)機(jī)會(huì)了?！?br>
更讓他篤定的，是綠界未來(lái)的產(chǎn)值。他在心里默默算著帳：2001年臺(tái)灣線上支付規(guī)模不過(guò)幾十億新臺(tái)幣，到2020年已經(jīng)突破萬(wàn)億，而綠界作為頭部玩家，市場(chǎng)份額能占到15%以上——“千禧現(xiàn)在并購(gòu)綠界，不是買一家小公司，是買一張''''''''臺(tái)灣線上金流爆發(fā)期''''''''的門票，b校園業(yè)務(wù)圖20倍」的門票，b校園
二、內(nèi)心推演：并購(gòu)後怎麼g？把綠界改造成“校園金流專屬平臺(tái)”
一凡拿起筆，在草稿本上畫了張“并購(gòu)後綠界改造藍(lán)圖”，邊畫邊在心里推演：
“第一步，先保綠界的''''''''技術(shù)底子''''''''，不Ga0大換血?！彼诓莞迳蠈憽氨Ａ艟G界核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)”，“綠界的創(chuàng)始人懂線上支付，技術(shù)團(tuán)隊(duì)熟悉本土商戶需求，千禧只需要派風(fēng)控和校園業(yè)務(wù)專員入駐，把“校園場(chǎng)景”的需求融入他們的系統(tǒng)——綁定加''''''''學(xué)校會(huì)員卡
「第二步，用千禧的資源給綠界''''''''輸血''''''''，讓它先服務(wù)聊聊，再輻S全臺(tái)?！顾氲角ъ腉U東優(yōu)勢(shì)，「千禧是聊聊的最大GU東，能讓綠界優(yōu)先成為聊聊''''''''全臺(tái)校園金流獨(dú)家服務(wù)商''''''''——12所高校的1.5萬(wàn)用戶，先給綠界當(dāng)''''''''種子用戶''''''''，幫它打磨校園場(chǎng)景的產(chǎn)品；再藉著國(guó)泰世華的銀行資源，幫綠界對(duì)接更多校園周邊銀行網(wǎng)點(diǎn)，解決''''''''資金結(jié)算快到賬''''''''的問(wèn)題。
「第三步，等綠界在校園場(chǎng)景站穩(wěn)腳跟，再讓它''''''''向外擴(kuò)張''''''''，變成真正的金流巨頭。」他在草稿本上畫了個(gè)從「校園」指向「全臺(tái)商戶」的箭頭，「2006年綠界原本要推出ECPay，千禧可以幫它規(guī)劃，把校園金流經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中小商戶——復(fù)制到校園中小商戶——例如給電商平臺(tái)提供''''''''類似校園充值的便捷收款方案''''''''，給連鎖店提供''''''''跨店資金監(jiān)管服務(wù)''''''''，讓綠界從''''''''校園專屬''''''''變成''''''''全臺(tái)通用''''''''，這才是它未來(lái)產(chǎn)值的關(guān)鍵。
三、內(nèi)心篤定：這不是冒險(xiǎn)，是抓住“只有我知道的未來(lái)”
「別人會(huì)覺(jué)得千禧剛起步就并購(gòu)公司，太冒險(xiǎn)?！挂环卜畔鹿P，看著草稿本上的藍(lán)圖，心里卻沒(méi)有絲毫猶豫，「但只有我知道，綠界不是普通的小公司，它是未來(lái)臺(tái)灣金流的''''''''獨(dú)角獸''''''''，現(xiàn)在不搶，以後花再多錢也買不回來(lái)?！?br>
他想起之前洪啟瑞說(shuō)“并購(gòu)要考慮成本”，但在他心里，這筆賬早就算清楚了：千禧并購(gòu)綠界，表面是“花錢買公司”，實(shí)際上是“用現(xiàn)在的小投入，換未來(lái)十年的金流話語(yǔ)權(quán)”——綠界未來(lái)的市值，會(huì)遠(yuǎn)超現(xiàn)在的并購(gòu)成本；更重要的是平臺(tái)，有了綠界對(duì)校園金變成「能支撐千禧發(fā)展的核心業(yè)務(wù)」。
宿舍的燈突然閃了一下，一凡趕緊把草稿本收進(jìn)cH0U屜，怕被室友看到。cH0U屜里的綠界報(bào)表，藏著一個(gè)大三學(xué)生對(duì)「未來(lái)」的判斷，也藏著一份只有他知道的「金流帝國(guó)藍(lán)圖」。他m0了m0cH0U屜，心里已經(jīng)有了決定：明天就找洪啟瑞和曾玉玲，把“并購(gòu)綠界”的想法提出來(lái)——這不是一時(shí)沖動(dòng)，是抓住“只有我能看到的機(jī)遇”，讓千禧和聊聊，都能站在未來(lái)的風(fēng)口上。
【本章閱讀完畢，更多請(qǐng)搜索讀吧文學(xué);http://m.qly9.com 閱讀更多精彩小說(shuō)】