一凡抱著綠界金流的深入盡調(diào)報告，提早半小時到了千禧投資高雄總部。會議室里，曾玉玲正對著“綠界GU權(quán)結(jié)構(gòu)表”標注細節(jié)，洪啟瑞則在白板上畫著“并購資金測算公式”，看到一凡進來，兩人同時停下動作——他們知道，今天要敲定的不只是“要不要并購”，而是“如何全資拿下綠界”。

        “瑞哥、曾姐，我開門見山?！币环舶褕蟾鏀傇谧郎希讣饴湓凇熬G界2001年估值約800萬新臺幣”的字樣上，「綠界現(xiàn)在是技術(shù)有、商家基礎(chǔ)有，但缺資金、缺資源做擴張，這是咱們?nèi)Y并購的最好時機。而且我敢肯定，再過五年，它的估值至少翻十倍，現(xiàn)在拿下，千禧就握住了臺灣線上金流的未來?！?br>
        一、敲定「全資并購」核心邏輯：不留GU權(quán)隱患，掌控校園金流全鏈路

        「為什麼一定要全資？參GU東道主，或控GU51%不行嗎？」曾玉玲先提出疑問，她擔心全資并購會讓千禧現(xiàn)金流承壓——千禧剛投了聊聊的校園運營，手里可動用的資金不算充裕。

        一凡沒直接回答，而是翻到報告里“綠界創(chuàng)始人訴求”那頁：“綠界創(chuàng)始人陳董想專注技術(shù)，不想管商業(yè)運營，而且他對千禧的''''''''校園+金控''''''''資源很感興趣，只要我們能保證''''''''不裁技術(shù)團隊、不改變核心業(yè)務(wù)方向''''''''，他愿意全盤出讓GU權(quán)?！?br>
        洪啟瑞接著補充，手里的筆在白板上敲了敲：“更關(guān)鍵的是''''''''控制權(quán)''''''''。如果只控GU51%，未來綠界要對接聊聊的校園金流，b如開發(fā)''''''''會員卡專屬支付模組''''''''，萬一其他小GU東反對，會拖慢進度。全資并購後，千禧中心可直接拿取材板，萬一其他小GU東反對，會拖慢進度。全資并購服務(wù)時，千禧中心可直接拍板，綠地的技術(shù)、商牌服務(wù)。

        曾玉玲低頭算了筆賬：“千禧現(xiàn)在賬上有1200萬新臺幣，全資并購需800萬，剩下的400萬夠支撐綠界後續(xù)6個月的運營，加上國泰世華能提供''''''''并購貸款貼息''''''''之前談合作時對方承諾的，現(xiàn)金流沒問題。”

        三人對視一眼，「全資并購綠界」的核心共識，就此敲定。

        二、洪啟瑞的落地路徑：分三步走，平穩(wěn)拿下不折騰

        「既然要全資并購，就得先穩(wěn)後快，別讓綠界的技術(shù)團隊慌了神?！购閱⑷鹉闷鸸P，在白板上畫了「并購三步驟執(zhí)行圖」：

        1.第一步：創(chuàng)辦人面談，用「資源承諾」打消顧慮1周內(nèi)

        「我先跟綠界陳董單獨聊，重點說三個不改變和兩個支援?！购閱⑷疬厡戇呎f，「三個不改變：不裁技術(shù)團隊、不搬高雄辦公點、不中斷現(xiàn)有商家合作；兩個支援：千禧提供200萬專項資金，幫綠界升級線上收款系統(tǒng)；對接國泰世華，給綠界商戶爭取''''''''充值免手續(xù)費''''''''優(yōu)惠?！?br>
        他特意補充：「陳董最在意技術(shù)團隊的穩(wěn)定，咱們把這點說透，他才會放心簽GU權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

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